من المهم للمهندس الفريلانسر ان يعمل على زيادة فرص حصوله على العديد من المشاريع لتحقيق عائد مادي مناسب، ولكي يحقق ذلك عليه كسب المزيد من العملاء الجدد والمحافظة على عملائه الحاليين وفق أسس وخطوات مدروسة قمنا بذكر كافة تفاصيلها بهذه المقالة.
كيف تكتسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر
يبحث جميع المهندسين الذين يعملون في مجال العمل الحر عن إجابة سؤال كيف تكسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر، وتتمثل إجابة السؤال في مجموعة من الخطوات على الهندس اتباعها وهي:
عمل ملف شخصي رائع
- حتى يحصل المهندس على قاعدة عملاء مميزة يجب أن يكون لديه قدرات مميزة يتمكن من خلالها تقديم الخدمة المطلوبة بجودة عالية، العملاء يقومون بفحص ملف أي مهندس بدقة حتى يتخذ قرار العمل معه.
- الملف الجيد يجعل الفرد يمتلك عمل جيد أيضًا مع راتب يكفي كافة احتياجاته، لذلك من المهم إضافة الأعمال السابقة إلى الملف مع المعلومات الشخصية.
إنشاء علاقات جيدة مع العملاء
- إنشاء علاقات جيدة من أكثر الأشياء التي تزيد عدد العملاء وتجعل الفريلانسر يستمر بالعمل أيضًا، حيث أن وجود الخلافات بين العميل والمستقل من شأنها أن تجعل العميل لا يتعامل معه إلا في أضيق الحدود حتى إذا كان عمله مميز.
- اتقان العمل أمر مهم يجب ألا يتغافل عنه المستقل مهما كان السعر الذي يتقاضاه من العميل، ويجب تطبيق هذا الأمر مع كل العملاء وداخل أي عمل أيضًا.
تطوير أسلوب العمل
يجب أن يتم التطوير بصورة مستمرة لأن مجال العمل الحر يوجد به منافسة شرسة وتزداد بصورة دائمة، كما أن التطوير والتحديث يمنح الفرد عدد كبير من الخبرات التي يحتاج إليها في عمله.
تقديم العرض بصورة سريعة
الخدمات الجاهزة من الأمور التي تبني قاعدة عملاء عريضة، كما ينبغي أن يكون العمل كامل خالى من الأخطاء وتتوفر به جميع الشروط المطلوبة، ويتم عرض العمل سريعًا، عدد المستقلين يزداد يومًا بعد يوم مع عدم توافر عملاء بالشكل الكافي، لذلك يجب الإسراع في تقديم الخدمات.
تقييم العمل عن طريق العميل
يستطيع المستقل من خلال هذا الأمر التعرف على الأخطاء التي وقع بها والعمل على إصلاحها وعدم الوقوع بها مرة أخرى، كما يكون قادرًا على تطوير نفسه امتلاك عدد من العملاء الجدد وزيادة خبراته.
الاشتراك في منصات مختلفة
- يجب عدم الاقتصار على منصة واحدة فقط لأن ذلك لا يمنحه عدد عملاء كبير، والاشتراك بمنصات مختلفة يحصل المستقل من خلالها على مشاريع أكثر ومتنوعة مع عملاء يملكون أفكار متنوعة ومختلفة أيضًا.
- المنصات المتباينة تمنح المستقل أسعار متباينة مع العروض المختلفة، أما المنصة الواحدة فهي لا توفر فرص جديدة إلا نادرًا، التعرف على كل المنصات يمنح المستقل خبرة كبيرة.
منصة Ongineering أونجنيرنج
يمكن الإجابة على سؤال كيف تكسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر من خلال التعرف على منصة Ongineering الشهيرة التي يستخدمها عدد كبير من المهندسين الفريلانسر.
منصة أونجنيرنج واحدة من منصات العمل الحر التي توفر عمل لكافة التخصصات الهندسية عن بعد، يوجد داخل المنصة عدد كبير من المميزات التي تجذب أي مهندس إليها حيث أنها توفر الكثير من الأفكار والمشروعات الإبداعية.
التسجيل داخل المنصة من الأمور السهلة التي لا تتطلب مجهود كبير أو خبرة عالية، تساعد المنصة كذلك عدد كبير من المهندسين من أجل الحصول على وظائف برواتب مجزية وبناء قاعدة عملاء عريضة.
تلك المنصة هي الأولي المتخصصة في الهندسة، وتعمل على جمع المهندسين الذين يريدون تطوير أعمالهم من خلال الإنترنت ويريدون الدخول إلى مجال العمل الحر.
تنتشر المنصة حول العالم داخل جميع البلدان وتلك فرصة جيدة للغاية للتعرف على عملاء جدد بأفكار ورؤية مختلفة وتطوير الذات والوصول إلى مراكز متقدمة في مجال الهندسة بالإضافة إلى التعرف على ثقافات مختلفة، هذا الأمر يجعل المجتمع يقوم بالاعتراف بالعمل الحر داخل سوق العمل.
تم تنفيذ عدد كبير من المشروعات الهندسة من خلال منصة أونجنيرنج والتي حصلت جميعها على تقييم مرتفع جدًا، أونجنيرنج منصة رائدة بمجال العمل الحر الخاص بمجال الهندسة.
مميزات منصة Ongineering للعمل الحر
من الأسئلة التي يتم طرحها بكثرة عند التسجيل في منصة أونجنيرنج كيف تكسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر وأيضًا ما هي المميزات الموجودة داخل المنصة والتي تجعلها أفضل من غيرها.
يمكن ذكر عدد من مميزات منصة أونجنيرنج في الآتي:
سهولة الاستخدام
لا تحتاج المنصة إلى شخص ذو خبرة كبيرة عند التسجيل على المنصة أو العمل عليها أيضًا، ويتمكن الجميع من العمل عليها حتى إذا لم يكن مهندسًا، يتم عرض المشروعات على المنصة عن طريق القليل من الخطوات السهلة.
تحتوي منصة أونجنيرنج على كل المجالات الهندسية
يستطيع أي مهندس مهما كان تخصصه أن يعمل على منصة أونجنيرنج ويقدم المشروعات الخاصة به وإيجاد عملاء مناسبين أيضًا، ولذلك فإنها منصة متكاملة، تحتوى المنصة على مشروعات الكهرباء، ومشروعات الإنشاء، وتطبيقات الجوال بالإضافة إلى مشروعات هندسة البرمجيات وهندسة التصميم والإنتاج وكذلك هندسة الميكانيكا بالإضافة إلى عدد من المشروعات الأخرى.
منح المهندس كل ما يحتاج إليه من معلومات عن العمل الحر
يتم التواصل بشكل مباشر مع كافة المهندسين من أجل اطلاعهم على كل ما يرغبون به من معلومات مهمة بالنسبة لهم من خلال عدد كبير من الوسائل.
من وسائل التواصل مع المستقل مراسلته بواسطة الرسائل الخاصة بالمنصة والتي يجدها المهندس في يمين الشاشة من الأسفل، ويتم الرد من خلال رسائل الفيس بوك الخاص بالمنصة أو البريد الإلكتروني.
يوجد داخل المنصة أيضًا مجموعة كبيرة من المقالات المحتوية على معلومات تخص عمل المهندس ويحتاج إليها في كل مشاريعه التي يقوم بها.
ميزة عرض المهندسين للدليل الخاص بالعمل
يوجد دليل شامل على المنصة به الطريقة التي يتم بها العمل كمستقل ولذلك فإن المنصة مرنة بصورة رائعة، تشمل تلك الطريقة المشروعات كافة الخاصة بمختلف تخصصات الهندسة.
ربح المهندس من خلال تلك المنصة أيًا كان التخصص الذي يعمل به كبير، تقدم المنصة خدمات مميزة وقوية ولذلك فإن من يقوم بالتسجيل بها يحصل على فائدة كبيرة طيلة الوقت وهذا ما يسعى إليه الجميع.
العوامل التي تتحكم في المنافسة في العمل الحر
كيف تكسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر وما هي العوامل المتحكمة في المنافسة في العمل الحر من الأمور التي يتم البحث عنها دائمًا، وتتمثل العوامل في الآتي:
السعر
الأسعار المُقدمة من خلال المستقلين ليست متساوية، حيث يوجد عدد من المستقلين الذين يعرضون الخدمة بسعر عالي، والبعض الآخر الذي يعرض الخدمة بسعر مناسب، وأيضًا يوجد السعر المنخفض.
الأسعار القليلة لا تعتبر أمر صحيح وهذا لأن ذلك الأمر يجعل العميل يظن أن ما يقدمه المستقل من خدمات غير جيدة أو أنه غير خبير بمجال العمل.
السعر الغالي ليس الخيار الصحيح حيث أنه يتسبب في ترك العميل ذلك المستقل والبحث عن غيره، ولهذا فإن السعر الأفضل هو السعر الذي يناسب الجهد المبذول، وهذا ما يجب على المستقل الالتزام به.
الخبرة
الخبرة تساعد بشكل كبير في عامل المنافسة، حيث أنه كلما كان المستقل لديه خبرة كبيرة ويؤدي عدد كبير من المشروعات بجودة عالية كلما كانت فرصته في المنافسة أقوى، كما أن فرصة الحصول على راتب مرتفع وعمل جيد تزاد أيضًا، وفي حال قام المستقل بتطوير مهاراته فإنه يكون قادرًا على منافسة الآخرين بشكل أقوى.
الجودة
مراقبة جودة المشروعات والأعمال من قبل الأشخاص أمر مهم، وينبغي ألا يتوقف الأمر عند المراقبة فقط، بل يجب أيضًا العمل على التطوير، حتى إذا كان الفرد يمتلك خبرة عالية ينبغي عليه مراقبة جودة مشاريعه وأعماله أيضًا.
الإبداع
يجعل الابداع العمل أكثر جاذبية وأيضًا أكثر اتقانًا، وحتى يستطيع المستقل الإبداع في عمله يجب أن يحبه، لأن حب العمل من أهم الأسباب التي تدفع الشخص إلى تطوير ذاته والإبداع والرغبة في الوصول بالعمل إلى أعلى المراتب وهذا ما يجب على الجميع داخل أي مجال القيام به.
أنواع المستقلين في العمل الحر
هذا السؤال من الأسئلة التي يتم طرحها بكثرة أيضًا مثل سؤال كيف تكسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر، يوجد الكثير من أنواع المستقلين وهم:
- المستقلون المتخصصون: يعمل المستقلون المتخصصون على المشروعات المتخصصة بطريقة منفصلة، يتم العمل على هذه المشروعات تبعًا لما يحتاجون إليه وتبعًا لما يتم عرضه كذلك.
- المستقلون جزئيًا: هذه النوعية يكون لديها وظيفة حكومية أو تقليدية ويقوم بالعمل الحر في وقت فراغه حيث أنه لا يعتمد عليه بشكل كلي، من المجالات المتاحة لهذا النوع مجال الترجمة أو الكتابة والتصميم وكذلك التفريغ الصوتي وعدد كبير من المجالات الأخرى.
- المستقلون العاملون بصورة مؤقتة: يستلم ذلك النوع من المستقلين مشروع كبير ويبدأون بالعمل عليه طيلة الوقت حتى إنجاز المشروع بشكل كامل.
- المستقلون العاملون داخل فريق: يعمل ذلك النوع مع عدد من الأشخاص الذين يتبعون وكالة ما، تعمل تلك الوكالة على التعاقد مع فرد يمتلك مشروع حتى يتم العمل عليه، ويتم تكرار الأمر مع مجموعة كبيرة ومتنوعة من العملاء.
لماذا يتم اختيار العمل الحر
قبل الوصول إلى إجابة سؤال كيف تكسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر يجب معرفة الأسباب التي تجعل المهندسين أو غيرهم يتجهون إلى العمل الحر ويتخلون عن الوظائف التقليدية.
تتمثل الأسباب التي تدفع الأشخاص إلى اختيار العمل الحر هي:
عدم الاقتصار على فئة محددة
- كل من يتقدم إلى وظيفة تقليدية يقوم بعمل مقابلة تحتاج إلى شروط صعبة جدًا، ولذلك فإن أمر الوصول إلى وظيفة صعب، العمل الحر لا يوجد به ذلك الأمر ولكنه يحتاج إلى تطوير الذات بصورة مستمرة.
- يتمكن الأشخاص من مختلف التخصصات الدخول إلى مجال العمل الحر، حيث يجد كل فرد ما يناسب تخصصه وأيضًا قدراته ومهاراته، ويختلف السعر المُقدم من خدمة إلى أخرى.
- تعدد المجالات مثل التدقيق اللغوي، والتفريغ الصوتي، والترجمة والتسويق، والبرمجة وكتابة المقالات بالإضافة إلى مجالات أخرى عديدة.
المرونة
- يلتزم كل شخص يعمل بالوظائف التقليدية بمواعيد عمل محددة وعدد من الأمور والتعليمات كذلك، وربما لا تكون هذه التعليمات مناسبة له، ذلك الأمر لا يوجد داخل العمل الحر فهو لا يُلزم الفرد بالمواعيد.
- يقوم الشخص باختيار العميل الذي يرغب في العمل معه، كما أنه يكون قادرًا على اختيار المشروعات المناسبة له ويرفض التي لا تناسبه كذلك.
- لا يتم تحديد وقت للعمل وهذا يجعل الفرد لا يستيقظ في مواعيد محددة لكي يذهب إلى العمل، وبذلك يبدأ في العمل بالوقت الذي يرغب به، ولكن يتم الاتفاق على موعد تسليم محدد.
- يتمكن الفرد من تأجيل مجموعة من المهام في حال واجه ظرف طارئ، ومن الممكن أخذ إجازة لبعض الوقت ولكنه لن يستطيع الحصول على المال في ذلك الوقت فهي إجازة ليست مدفوعة كما الأمر في الوظائف التقليدية.
عمل توازن بين الحياة الاجتماعية والحياة المهنية
- الوظائف التقليدية تأخذ الكثير من وقت الشخص بين المواصلات التي تأخذ معظم الوقت وبين ساعات العمل، عند العودة إلى المنزل يصبح الفرد لا يملك أي طاقة للجلوس مع أهل بيته.
- يستطيع الفرد من خلال العمل الحر زيادة نسبة التحكم في وقته، حيث يوفر وقت المواصلات وهذا يجعله لا يستهلك جهد كبير، ذلك الأمر يجعله قادرًا على تخصيص وقت لإنجاز عدد من مهامه الخاصة وأيضًا الجلوس برفقة الأهل والأصدقاء.
عمل علاقات محلية وعالمية قوية
- محيط من يعمل بالوظائف التقليدية مغلق بشكل كبير حيث أنهم يتقيدون بنطاق معين ومجموعة أشخاص محددة يراهم كل يوم، أما العمل الحر فهو يفتح للشخص العديد من الآفاق، فهو يصل إلى عملاء من مختلف البلاد العربية وأيضًا البلاد الغربية.
- اتساع محيط المستقل يجعله يكتسب عدد كبير من المهارات والخبرات والتي لا يتمكن من الحصول عليها إذا كان يعمل بوظيفة تقليدية، الوصول إلى العديد من المهارات أمر مطلوب جدًا في الآونة الأخيرة.
تحسين الدخل
- يتم تحسين الدخل من خلال العمل داخل وظيفتين إحداهما تقليدية والأخرى وظيفة تابعة للعمل الحر وهي التي يُحسن بها الفرد دخله، يتم العمل داخل العمل الحر بدوام جزئي حيث أن الوظيفة التقليدية لا تلبي كل متطلبات الفرد ولذلك يلجأ إلى نظام الفريلانس الجزئي.
- يختار الفرد المجال الذي يناسب قدراته ومهاراته ويعمل به بدوام جزئي وهذا يوفر له احتياجاته مع راتب الوظيفة التقليدية، العمل داخل وظيفتين يستهلك كافة وقت الفرد ويقضي على طاقته أيضًا وهذا ما يجعله مرهقًا طوال الوقت.
التحديات المستمرة
- العمل الحر من المجالات التي تسمح لكل من يعمل بها بخوض تجارب جديدة وتحديات كثيرة كل يوم، تلك التجارب على الرغم من صعوبتها إلا أنها تُثري خبرات الفرد وتجعله مميزًا داخل مجال عمله بصورة دائمة، يحصل المستقل كذلك على أقصي درجة من الاستفادة من خلال هذه التجارب وهذا أحد الأمور التي يبحث عنها الكل.
- العمل التقليدي لا يقوم بمنح الشخص تلك التحديات حيث أنه يكرر ذات الروتين كل يوم وهذا ما يجعله يشعر بالملل ولا يملك الرغبة في التوجه للعمل كل يوم ولكنه يكون مضطر للذهاب للحصول على المال.
مجال الفريلانسر يستطيع أي فرد أن يعمل به وذلك لاحتوائه عدد كبير من الأعمال المختلفة، حيث يستطيع المهندس والطبيب والمدرس والمترجم وغيره الكثير العمل بهذا المجال، يحتاج الفرد إلى تطوير قدراته بشكل مستمر عند العمل داخل هذا المجال بسبب المنافسة الشديدة داخله.
قد ذكرنا الإجابة على سؤال كيف تكسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر، وتم التطرق كذلك إلى الحديث عن منصة Ongineering أونجنيرنج الشهيرة ، حيث تم ذكر مميزاتها ونبذة تعريفية عنها لكل من يرغب في التسجيل بها، تم الحديث كذلك عن الأسباب التي من أجلها يختار الفرد مجال العمل الحر وأنواع المستقلين وأيضًا، العمل الحر لم ينتشر بشكل واسع حول العالم، ولذلك يجب العمل على ذلك الأمر من أجل تعريف الجميع به بشكل أفضل وعرض مميزاته وعيوبه بشكل تفصيلي.
الى هنا انتهت رحلتنا مع كيف تكسب مزيد من العملاء كمهندس فريلانسر وقد ترغب فى الاطلاع على معرض الاعمال للمهندسين على أونجينيرنج والمقارنة بين العديد من التصميمات, بل وطلب تصميم مشابه بتكلفة معقولة وبمتابعة مستمرة من الموقع من البداية حتى.